Der Besuch von Anbieterkonferenzen ist eine hervorragende Gelegenheit, potenzielle Softwareanbieter zu erkunden, sich mit Branchenexperten zu vernetzen und wertvolle Einblicke für Ihr Unternehmen zu gewinnen. In solch dynamischen Umgebungen kann es jedoch leicht passieren, dass man überwältigt oder abgelenkt wird. Kürzlich setzte sich Eric Kimberling, CEO von Third Stage Consulting, auf einer Anbieterkonferenz mit Bonnie Tinder, der Gründerin von Raven Intel, zusammen, um die fünf wichtigsten Dinge zu besprechen, die man bei solchen Veranstaltungen vermeiden sollte – und was man stattdessen tun sollte.
Konferenzen bieten oft Aussteller mit auffälligen Ständen, Livemusik und verlockenden Geschenken. Obwohl es verführerisch ist, zu den lautesten oder unterhaltsamsten Ausstellern zu gehen, kann dies Ihre Urteilsfähigkeit trüben.
Was Sie stattdessen tun sollten:
"Es ist leicht, sich von all den Lichtern und lustigen Dingen ablenken zu lassen", erklärt Bonnie. "Sie sollten sicherstellen, dass Sie eine Vielzahl von Partnern betrachten und sich nicht nur auf solche mit großen Markennamen oder großem Budget verlassen."
Es ist natürlich, Partner in Betracht zu ziehen, mit denen Sie bereits gearbeitet haben, da bereits Vertrauen besteht. Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf sie verlassen, könnten Sie bessere Chancen verpassen.
Was Sie stattdessen tun sollten:
"Betrachten Sie nicht nur andere Alternativen, weil Sie einen Partner hatten, der eine Implementierung eines anderen Produkts für Sie durchgeführt hat", rät Bonnie. "Holen Sie sich mehrere Angebote ein und berücksichtigen Sie verschiedene Arten von Partnern."
Wenn Sie Ihre Gespräche auf Anbieter und deren Verkaufsteams beschränken, kann dies Ihnen eine verzerrte Perspektive geben.
Was Sie stattdessen tun sollten:
"Nutzen Sie die Gelegenheit, mit anderen Kunden über deren Erfahrungen zu sprechen", sagt Bonnie. "Beschränken Sie Ihre Gespräche nicht nur auf die von den Verkäufern angegebenen Referenzen."
Im Eifer, live zu gehen, kürzen einige Organisationen den Auswahl- und Implementierungsprozess ab, was später zu kostspieligen Nacharbeiten führen kann.
Was Sie stattdessen tun sollten:
"Sparen Sie nicht an einer soliden, qualitativ hochwertigen Implementierung, um schnell live zu gehen", warnt Bonnie. "Es gibt so viel Nacharbeit, die nachträglich erledigt wird, wenn Sie die Implementierung überstürzen."
Wenn Sie die Auswahl eines Implementierungspartners aufschieben, bis Sie Ihre Software gewählt haben, kann dies unnötige Verzögerungen und Missverständnisse verursachen.
Was Sie stattdessen tun sollten:
"Sie sollten den Partnerauswahlprozess wirklich gleichzeitig mit der Softwareauswahl beginnen", betont Bonnie. "Das Warten bis zum Schluss wird den Prozess nur verzögern."
Anbieterkonferenzen sind voller Möglichkeiten, aber das Vermeiden dieser häufigen Fallstricke kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Auswahl und einer bedauerlichen Investition ausmachen. Indem Sie diese Erkenntnisse im Hinterkopf behalten, können Sie fundiertere Entscheidungen treffen, die mit den Bedürfnissen und langfristigen Zielen Ihrer Organisation übereinstimmen.
Bei Third Stage Consulting sind wir leidenschaftlich daran interessiert, Organisationen dabei zu unterstützen, die Komplexitäten der digitalen Transformation erfolgreich zu meistern. Ob Sie eine neue Transformationsreise antreten oder Ihre aktuellen Prozesse optimieren möchten – unser Expertenteam ist bestrebt, Ihnen umfassende Unterstützung in jeder Phase zu bieten. Von der anfänglichen Strategieentwicklung bis hin zur Umsetzung und darüber hinaus arbeiten wir eng mit Ihnen zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre Transformationsziele effizient und effektiv erreicht werden.