Is There a Future for Big System Integrators?
系統集成商（尤其是大公司）正發現需要重塑自己。我們談論的是一個去年收入估計超過2200億美元的行業。Deloitte、Accenture和其他公司通過專注於像Oracle和SAP這樣的大型軟件公司並與之並肩作戰來賺取利潤。幾十年來，他們一直在銷售同樣的大企業定制（有時是預先確定的）架構應用程序。以下是正在發生的變化。 公司更注重預算和時間 隨著Covid-19大流行病引起的所有動盪，公司不太願意 “簽署 “大額的複雜的多年期ERP計劃。他們越來越聰明，把他們的技術預算集中在能夠提供更快結果的軟件上。 HCM和CRM軟件是兩個主要的例子。公司明白，在支持大型IT部門的同時，擁有大規模存儲能力的必要性越來越小，因為基於雲的應用程序和存儲的需求從未如此強烈。 客戶也意識到，系統集成商並不擁有自己的軟件，因此會與軟件公司結盟，希望能獲得終端客戶的長期業務。當一個SI提供/建議一項核心技術時，他們希望不僅通過提供系統，而且通過管理和運營的持續補償來賺錢。 隨著業務流程的顛覆和供應鏈的斷裂，企業看起來與2020年初時完全不同。 JIT庫存管理–雖然是為了省錢而引入的，但更有可能在大流行期間造成延誤（當整個供應鏈缺乏可用性的時候）。公司正被迫專注於技術解決方案，如員工與ERP軟件的連接，可以由非集中式的勞動力遠程使用。 公司也在更快地獲取新技術，並尋求獨立的ERP專家的指導。像第三階段諮詢公司這樣的獨立諮詢公司可以接觸到大的軟件品牌，並對其有深入的了解，但也不吝於審核各種二級解決方案，這些方案可能更有成本效益，實施起來也更快。這些解決方案可以解決各種問題，從供應鏈的混亂到如何增加與員工的虛擬溝通。 公司領導在尋找替代性的IT理念和支持 高層管理人員不得不更多地參與和了解ERP – 並正在尋求方法。一些企業是爆炸性增長的業務，而其他人尋求的方式來重塑和生存。他們不是在尋找大的系統集成商的近期解決方案，創新或輔導。他們想了解更多的技術，如基於網絡的門戶、人工智能、物聯網、AP和一系列其他功能。正確地說，公司領導層希望了解成本和時機。需求正在轉向專門從事雲計算、移動計算、組織變革管理等的小型顧問和集成商。公司看到了顧問的價值，他們是快速行動者和成功的推動者，同時收取合理的價格。 有些，如第三階段諮詢公司，是獨立的小眾或精品顧問。我們幫助公司建立和調整他們的戰略，通常在可行的情況下結合現有系統。我們還專門從事組織準備評估和組織變革管理等領域，並作為管理調整的渠道。對那些有效地知道如何在預算範圍內及時實施和公佈新技術的顧問需求量很大。此外，這意味著要了解如何促進員工廣泛接受的複雜情況。雖然病毒引起了恐慌，但積極的一面是公司不得不投資和推進可能被擱置的技術。 總結 與大型系統集成商相關的並非秘密的反彈不會很快消失。在他們試圖重塑自我的同時，像Accenture這樣的公司在美國和國際上都在裁員25000人。德勤正處於自2020年5月以來的第三輪裁員。 這是一個形式服從功能的問題。客戶將繼續用腳投票，決定如何明智地使用他們的技術資金。 對你的系統集成商或一般的數字化轉型有更多問題嗎？我們很樂意聽到你的意見 – 請聯繫我們。
Controlling ERP Project Costs
Sam Graham Every year, many ERP implementations fail or at least fail to deliver what was expected of them, but even the ones that are successful very often exceed their initial budget. To make matters worse, the modules of the new system that contribute most to ROI are often towards the end of the implementation […]
Top 10 Digital Transformation Myths that Will Prevent Failure
When embarking on digital transformation, let’s be honest, we’re all looking for the “easy” button. Or that silver bullet that will make our transformation completely smooth and immediately effective. This desire for all the answers ultimately leads to misconceptions about what it really takes to make a digital transformation successful. With that said, here are […]
5 étapes Pour Consolider Votre Stratégie de Transformation Digitale
La transformation digitale est une tâche intimidante pour toute organisation, et il peut sembler impossible de faire bouger les choses sans une stratégie solide. Vous pouvez également investir énormément de temps, d’argent et d’énergie, pour finalement vous retrouver avec un échec de la transformation digitale. Qu’il s’agisse de transformations digitales à petite échelle, comme la […]
十大CRM系統：獨立軟件排名
當評估潛在的客戶關係管理系統或CRM軟件時，在今天的市場上有很多適合中小型公司和大型公司的選擇，且各自有其優點、缺點、優勢和弱點。 市面上有過百個CRM系統，包括小型的初創公司、成熟的CRM供應商、提供CRM功能的ERP供應商等，令選擇適合的系統變得難上加難，甚至不知所措。 為了幫助您選擇適合的系統，我們列出了前10名CRM系統。在我們開始之前，我想說明的是，這個排名是100% 獨立。沒有第三方或供應商以任何方式支付或影響這個內容。在第三階段，我們唯一的優先事項是為我們的客戶找到最好的系統。對我們來說，只要能滿足他們的需求，哪個軟件都無所謂。 前 10 名的排名有很多不同的標準，所以不用多說，我們將直接跳入並談論前10名的名單。 10. HubSpot HubSpot是一個以其營銷自動化功能而聞名的系統，但它也有CRM功能。它允許您跟踪您的銷售管道、機會、分配概率，並跟踪多個任務。HubSpot的優點是，儘管它不是一個超級強大或複雜的CRM系統，但它仍然為用戶提供了免費選項，這是一種將您吸引到平台上的方式，以便最終您可能使用營銷自動化系統，然後您再為之付費。 優勢 HubSpot CRM系統的優勢，除了免費和使用簡單之外，還在於它對任何小企業都很有幫助。如果您正在尋找基本的CRM功能，或者您只是想嘗試一下CRM系統，HubSpot可以是一個很好的開始。 這個系統的一大優勢是，它與營銷自動化聯繫在一起。如果您有電子郵件營銷活動、社交媒體、網站上的博客文章和登陸頁面，它將允許您採取這些營銷自動化流程和通過這些功能進來的線索，然後直接進入您的管道。 弱點 缺點是如果您是一個複雜的組織，HubSpot可能會有相當大的限制。您基本上得到的是一個非豪華的CRM解決方案，用於大型企業，可能無法幫助您實現您想要的商業目標。 對於很多規模不大的中小型公司和他們的銷售團隊來說，HubSpot可以是一個很好的開始。說了這麼多，這足以讓HubSpot在我們的名單上排名第10。 9. Odoo CRM 另一個適合中小型公司的偉大產品是Odoo CRM。如果您以前用過Odoo，您可能更了解它是一個ERP解決方案。他們提供廣泛的功能，跨越庫存管理、財務、製造和供應鏈。 他們也有一個相當強大的CRM模塊。您可能知道，Odoo也是一個開源的ERP系統，這意味著一般來說，它將是更便宜的，它將是更靈活。 優勢 Odoo的一個很大的優勢是，您可以改變代碼，您可以修改產品。有一個完整的第三方應用程序的生態系統與Odoo相聯繫。如果我們看一下CRM模塊，特別是，它不僅適合於中小型公司，而且它非常用戶友好。它可以做所有您需要的CRM系統的基本事情，而且它也是一個非常模塊化的產品。 如果您是一個小公司或一個成長中的公司，您可以從CRM開始，並知道您可以添加其他功能的模塊，擴展到CRM之外，建立或成長為一個更廣泛的ERP解決方案。 弱點 Odoo的缺點是它可以在一定程度上限制其功能。如果您是一個中型組織，一個更大的企業，或一個更複雜的銷售組織 – Odoo可能會有點限制。如果您是一個較大的組織，我們前10名名單中的其他產品（如您繼續閱讀）可以做得更多，他們有更多的力量。考慮到所有這些，這足以讓Odoo在我們的名單上排名第九。 8. Sage CRM 一個具有強大的CRM功能的ERP供應商，是一個叫Sage CRM的產品。Sage 是一個ERP系統，很多中型公司和一些小型組織也在使用。這個CRM系統比我們到目前為止談到的其他一些系統更強大。它可以在預測和規劃方面做得更多一些，它可以為客戶服務做一些營銷自動化。 如果您的客戶密集型組織和您有一個高接觸的客戶服務功能，Sage CRM可以幫助支持通過銷售和提供初始銷售自動化。它還可以提供持續的支持和客戶服務。 Sage允許您處理報價、建議和訂單。最好的部分是，也提供與其他第三方系統的整合。如果您正在尋找這樣的東西，這是一個很大的優勢。 優勢 即使您不使用Sage ERP，您有一個不同的後台ERP系統，或可能在未來的某個時候。Sage CRM與那些第三方系統有相當開放的整合能力。 關於Sage 的另一件事值得注意的是，您可以在內部或云端部署它。它是為數不多的仍然讓您選擇在內部部署的供應商之一。您最終會想要這種靈活性。 弱點 Sage 的一個缺點是，如果您是一個更大的組織，您需要更強大的功能，Sage 可能不是最適合的。但是對於大多數中型組織來說，這足以讓您在我們的名單上佔據第八位。 7. Sugar CRM Sugar CRM是一個已經存在了很長時間的產品。它在CRM功能方面非常專業。它可以處理很多強大的需求和銷售組織可能擁有的很多複雜的能力。 這個系統被金融服務公司、從事財富管理的公司以及人員和招聘的公司大量使用。這些是發現從Sugar […]
Le 10 migliori tecnologie di trasformazione digitale
Quando le organizzazioni definiscono le loro strategie di trasformazione digitale, si trovano a dover scegliere tra un sacco di tecnologie diverse. Oggi discuteremo i 10 principali tipi di tecnologie di trasformazione digitale che dovreste considerare per la vostra organizzazione. Quando aiutiamo i clienti a creare le loro strategie digitali e le roadmap per i prossimi […]
Breakdown of Business Process Mapping
One big question organization ask before they implement a new technology is when and how business process management plays into their digital transformation. Do you let the software determine how your processes are going to look, or do you ensure that your business processes drive how the software looks? Though the answer is relatively simple, […]
Top 10 ERP Systems for 2022 – Top Software Vendors
When embarking on an ERP implementation, choosing the best ERP software for your organization is one of the most important things you can do. Today, I will outline our independent and technology-agnostic ranking of the top 10 systems in the ERP software market. There’s been some significant changes to this year’s top 10 list when […]
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La tecnología puede ser un elemento clave para las organizaciones del sector de la salud en todo el mundo. ¿Cuáles son exactamente las mejores tecnologías para ayudarle a navegar en el siglo XXI y más allá? En el blog de hoy voy a tratar eso y mucho más. Las organizaciones de salud han pasado por […]
3 First Steps to Ensure your Transformation is a Success
Before you set out to overhaul your company’s technology or add on new best-of-breed systems to your network, it’s important to pour into the preliminary steps that will ensure you reach success in your transformation. It’s easy to jump straight into shopping around for the right software and hit the ground running. However, without the […]
Top SAP Systems Integrators
One of the topics that we get asked questions about quite frequently is, how to pick the right system integrator for an SAP implementation. A lot of clients we work with have already selected their software and have already decided that they’re going down the path of SAP. But, they still need help figuring out […]
Les 10 avantages principaux de la transformation digitale
Les zones de confort sont un endroit agréable jusqu’à ce que vous réalisiez que vous avez dépassé ce qui se trouve devant vous. Nous avons tous ressenti cela personnellement, et il est important d’être à l’écoute de votre entreprise pour savoir quand elle le ressent également. Vous avez peut-être atteint le point de basculement : […]